从本质上讲，网络市场分析是对网络消费者的需求进行管理。首先通过研究了解网络消费者 需求，再结合企业的特点，分析得出企业应该通过哪些网络营销手段来影响网络消费者的购 欲望，改变网络消费者的购买需求，最终达到通过满足网络消费者的需求来实现企业盈利 目标。

通过网络市场分析还可以帮助企业将网络市场进行细分。企业通过网络市场细分，可以 确地认识网络目标市场，准确把握不同消费者的不同需求，进而根据这些目标市场的特征制 切实可行的网络营销组合策略。网络市场分析对于网络企业做出适当营销策略组合是非常重要的：在进入市场或者进行大型营销活动之前，企业都应该审慎 行市场分析。市场分析最重要的一个目的就是找到适合企业的目标市场。根据企业的规模、生产的产 结合市场分析信息确定目标市场，并根据目标市场的特征制定相应的市场营销策略。

适合小企业的市场——微利市场（微利市场（Niche Market)，是指那些高度专业化的需求市场。大型企业可能由于某些暂时无法进人的市场，其实微利市场就是大公司之间的夹缝市场。）

很多从事网络营销的企业规模不大，因此不能够与大型企业进行网络营销的正面竞争. 为大公司渠道稳固、资金充裕、有品牌知名度，这些都是刚刚进入市场的小型企业所不具备 同时为这些小型企业进人原本竞争激烈的市场增加很大的难度。因此，小企业在开始阶段 努力通过市场分析来寻找更加适合的市场，尽量避免与实力雄厚的大企业进行竞争。小 可以通过网络市场分析找到适合自己的生存空间——微利市场，在大公司的夹缝中找到生 环境。

那些有实力的大公司或者由传统离线交易转到线上交易的企业也可以通过对微利市 分析和研究，为企业制定合理的网络营销策略提供借鉴，为将来进人这些可能发展成为成 型市场的微利市场做好充分的准备。

为什么在微利市场上就能够避免与大公司正面竞争呢？

主要原因是大公司的运营成本比 例如，企业在某一个专门的微利市场中每年可以赚取几十万元的利润，对于小企业来讲 是比较不错的了，而对于大公司来讲，几十万元的利润可能还不够支付一个高级部门经 .因此大公司一般不会进人利润如此微薄的微利市场。另外，小企业本身灵活快速的 .也比较适应微利市场的特点，适应市场变化比大公司要快得多，因此在这样市场趋势 的微利市场中可以更好地适应目标市场的要求。

微利市场也有壮大发展的可能，在这种情况下大企业就可能会参与进来。可是由于 己在这个市场中发展得比较顺利的小企业已经在这个市场中处于领先地位，因此这时就具备了与大公司一较高下的能力和资本了。