衷实中完全没有竞争的微利市场是几乎不存在的，只是微利市场中的竞争不会那么激烈。 涘事网络营销的企业和个人非常多，即便找到一个适合的微利市场，其中也必然存在竞争 1；么，目标市场中的客户群为什么要选择在你这里购买？这就涉及在微利市场中的营销手 咯的选择。下面是在制定网络营销策略时要考虑的一些问题。

1)做市场中的第一份。这一点很容易被理解，任何事情的第一名总会给人留下深刻的印象，每年才会有那么多人努力争取吉尼斯世界纪录的认可，因为有时“第一”就是一种别 么也不可能夺取的资本。

雅虎网站是第一个分类目录网站，因此即便登录雅虎目录每年都要收取一定的审核费用， 云笔费用仅仅是审核费，并不保证一定可以收录，但是许多企业还是非常甘愿地付出这笔费 醒买争取在雅虎分类目录中出现。虽然网络中类似的目录非常多，而且大部分都是免费的，但 是垮宠是这个行业中的“第一”，这个头衔是谁也夺不走的，这也是雅虎最为独特的卖点。 因此，在进行市场分析时不仅要分析市场中其他与本企业形成竞争关系的企业情况，还应 要注意对本企业在市场中的一些特性进行分析，努力找到本企业可以引以为豪的“第一”。

(2)创造新的产品或新的特性。要想在网络竞争中取得胜利，那么产品本身的独特性和创 氛咕是取得胜利必不可少的条件。在市场经济的条件下，产品都趋于相似化，彼此模仿的日趋激烈，但那些拥有独特“个性”的产品还是可以在客户的头脑中留下深刻的印象：进行市场分析时还要注意分析市场中其他类似产品的宣传特点，努力寻找或创造本企业的独特性。

(3)发掘产品的历史传统。产品的历史传统也具有非常重要的市场价值，这些历史传统是 金钱和时间慢慢累积出来的，这也是其他相类似产品无法取代的独有特性。例如，我国许多传统老字号，无论何时这些品牌的历史传统都可以在市场竞争中产生巨大的影响，也是企业在 市场竞争中立于不败之地的一件利器。计算机品牌——苹果也具有历史传统，经过历史的累积 在客户的头脑中逐渐形成了 “苹果”就是时尚、潮流的代表，因此无论数码产品如何变换，世 界各地的“苹果”迷们仍然对苹果非常推崇和追捧。

历史传统的宣传点和出发点也要靠市场分析来做到更加精细化、更有针对性，即便是在网 络化的时代也不要丢弃企业的历史传统。

(4)将产品专门化。企业一旦通过市场分析寻找到适合自身的微利市场后，也要注意针对 目标市场将产品做好专门化，这样更加有利于企业满足客户所需，更好地为目标客户提供产品 或服务。

例如，现在网络中存在各种论坛、帖吧等社会型网站，但是教育培训界的新东方创建的 站将自己教育方面特点突出，将网站定位于教育航母型的社会化网站。这样的定位使得学生. 老师和家长都觉得可以在网站上有所获得。新东方的许多名师还经常在网站上发表帖子和 章，学生和家长可以通过网站与这些名师直接交流，大大提高了客户的参与度，进一步确立 企业的品牌形象，提升了目标客户对品牌的忠诚度。

(5)创造产品的领先地位。努力使企业做到业界的领先地位，也就是努力争取目标市场 更大的份额。客户都会有一种从众的心理，当客户处于犹豫不决时常常会选择在该市场中占 领先地位的产品。当一个品牌具有强大的市场占有份额时，这也是企业可以在市场竞争中取 更多客户的一种强有力的保障。

例如，百度并不是国内第一个中文搜索引擎，但是百度超过一半的市场占有率是其他 对手所不具备的。百度在开始推广时，使用了大量综合性的营销手段和方法，最终确立了 的市场占有率，因此百度只要强调这一点就可以使得客户不得不选择它了。

以上论述充分说明了市场分析对于企业进行网络营销的重要性。在进行市场分析时，要注意寻找适合企业的市场，注意分析市场特点，在制定营销手段和方法时也要注意通过 分析，选择合理有效的方式。